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经纪人介绍房源的几大完美切入点

作者:Admin 时间:17/04/27 来源: 本站

  每一个经纪人在带看房的过程中都需要一边解答客户的问题,一边向客户慢慢的传递房源的优点,个中方式大有不同,有的经纪人喜欢上来就滔滔江水天花乱坠,而有的经纪人则是你问我答稍显木纳,当然也有的经纪人懂得找合适的切入点,自然的传递房源信息。那又有哪些切入点是比较合适的呢,下面来给大家分析一下。

  一、万金油的户型,户型不外乎几种,分别有适合的人群,所以只要针对合适的人群抛出合适的户型优势就变得很容易。很多客户在看房之前也会直接告诉你他要看什么户型的房子,这时候你就坡下驴顺带把优势说出来,客户既能自然的接受,在看房的过程中也会更有好感。

  二、地段,这是和户型一样的存在,关于交通的便利程度,它不仅影响你出行是否方便,生活是否开心,工作是否拥堵的情况,所以只要有地段的优势不妨大方说出来,更何况地段好的房子升值空间大呢?

  三、小区的绿化环境,随着生活质量的提高,人们对生活品质的要求也变得越来越刁钻,而一个好的环境则能为生活增色不少,如果小区的绿化好,环境舒服,很多客户甚至能想到自己家的小孩、老人散步玩耍的画面呢。

  四、物业服务,很多经纪人都容易忽视这一点,但其实物业服务的好坏对生活的影响是很大的,现在有很多楼盘都是出售之后物业的态度就变得爱答不理的,而一个好的物业服务系统不仅能保证一整个小区的安全,还能为生活提供很多便利,例如代领快递、保管物品、大厅会客等等都是许多物业给出的福利。

  五、房子的价钱,这个是最直观也最无可厚非的一点,选房关键是要看性价比,是否物有所值、价格合理。客户看中某一房屋后,您应当耐心为其对同一区位、同等档次楼盘的性能进行比较,有比较才有选择。

  当然懂得这些完美切入点并不代表介绍房源的过程就会变得无往不利,毕竟沟通是一件复杂的事情,你顾着自己表达的同时还要让对方愿意接收,还要选择合适的时机讲合适的优点,切不可像演讲一样噼里啪啦一通,要保持自己的逻辑性,让客户也能条例清晰的听懂你的表达。